做外貿(mào)業(yè)務(wù)借助谷歌營銷推廣，已經(jīng)形成全球外貿(mào)從業(yè)人員的共識(shí)，阿里巴巴也在做谷歌推廣，說明外貿(mào)網(wǎng)站無論大小都離不開谷歌，但很多人一直糾結(jié)于該用google seo還是google sem作為企業(yè)的網(wǎng)站推廣方向，它們的區(qū)別可不是前者免費(fèi)，后者收費(fèi)這么簡(jiǎn)單。懂google營銷的人會(huì)兩者并用達(dá)到短期目標(biāo)和長期與潛在客戶建立關(guān)系，擴(kuò)大銷售和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容的終極目標(biāo)。
sem(搜索引擎營銷)是需要付費(fèi)給搜索引擎，指定用戶在搜索某些相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵字時(shí)顯示的廣告內(nèi)容，一般叫做關(guān)鍵詞廣告，比如說google的關(guān)鍵詞廣告就是google ads。
seo(搜索引擎優(yōu)化)是指針對(duì)搜索引擎算法而進(jìn)行優(yōu)化的手段，成功后就意味著可以把關(guān)鍵詞排在搜索引擎結(jié)果靠前面，提升曝光率，帶來意向客戶的訪問量，免費(fèi)得到類似sem付費(fèi)廣告的點(diǎn)擊訪問網(wǎng)站效果，獲得相應(yīng)的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。其實(shí)更多人更多時(shí)候是關(guān)心的是google海外推廣方式，seo或sem能夠帶來多少生意。
sem針對(duì)交易性搜索查詢，而seo針對(duì)信息性搜索查詢；廣告就是擺明的銷售信息，由于大部分用戶都知道是廣告，所以往往內(nèi)容就包含行動(dòng)呼吁，吸引搜索用戶點(diǎn)擊廣告內(nèi)容到達(dá)著陸頁面帶來銷售轉(zhuǎn)化。而seo是更偏向于內(nèi)容營銷，通過提供有用的資訊與用戶建立長期的關(guān)系，目的是為用戶的某個(gè)問題提供答案和信息。
出色的seo優(yōu)化工作也需要幾個(gè)月才能反映在搜索引擎結(jié)果頁面上，但看曝光機(jī)會(huì)時(shí)sem就更立竿見影。但曝光帶來點(diǎn)擊并不一定帶來銷售，大部分原因在于著陸頁甚至幾乎整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容空泛，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格又無吸引力時(shí)，用戶即使點(diǎn)擊訪問了頁面也找不到購買的理由。因此，如果你的網(wǎng)站內(nèi)容還沒準(zhǔn)備好，花錢買sem廣告就像是砸錢，投資回報(bào)率接近零。沒有針對(duì)性信息搜索查詢的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基本上是無法取得較高的自然搜索排名，所以正確的seo優(yōu)化會(huì)改善網(wǎng)頁內(nèi)容，提升用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。
由于 sem 需點(diǎn)擊付費(fèi)，你當(dāng)然希望每個(gè)點(diǎn)擊的搜索用戶是你的潛在客戶并達(dá)成銷售，慢慢你的廣告變得愈來愈針對(duì)你的潛在客戶，而廣告平臺(tái)亦趨向精準(zhǔn)方向?qū)I(yè)化。seo點(diǎn)擊沒有成本，就算訪客人流不即時(shí)帶來生意收益亦無所謂，事實(shí)上是愈多人訪問某網(wǎng)頁，對(duì)提升該網(wǎng)頁的搜索結(jié)果排名更有幫助，所以可以細(xì)水長流，通過提供內(nèi)容慢慢深化關(guān)系，建立品牌形象，從而長遠(yuǎn)帶來生意增長。
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)懂網(wǎng)上推廣的公司會(huì)sem和seo兩者并用，利用 sem 付費(fèi)廣告達(dá)到短期銷售目標(biāo)，利用seo細(xì)水長流式互動(dòng)與潛在客戶建立關(guān)系，擴(kuò)大銷售漏斗和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容達(dá)到長期目標(biāo)。
seo的核心是內(nèi)容營銷，不管針對(duì)的是搜索排名，還是客戶轉(zhuǎn)化。想做好內(nèi)容營銷，缺乏耐心細(xì)致是seo的大忌。做seo營銷需要有利他之心，如何讓用戶清楚公司賣什么、優(yōu)勢(shì)在哪里、質(zhì)量是否過關(guān)、憑什么相信你，本身就不是一件容易的事。缺少內(nèi)容去追求空泛的seo技術(shù)，就會(huì)走入seo的死胡同。中國googlesem的人才為什么很少，是因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的google sem人才往往需要通過消耗上百萬的廣告費(fèi)用才能總結(jié)出最佳的推廣經(jīng)驗(yàn)，而大多數(shù)企業(yè)不會(huì)給一個(gè)sem人員這樣的機(jī)會(huì)，他們往往會(huì)在續(xù)費(fèi)一次后效果依然不佳時(shí)就立即停止廣告投放，不允許持續(xù)花費(fèi)大量的預(yù)算去走一條前景未明的路或培養(yǎng)一個(gè)成敗未知的人，sem試錯(cuò)成本太高讓大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)望而卻步。所以跟專業(yè)的google服務(wù)商（第一頁網(wǎng)絡(luò)）合作也是外貿(mào)企業(yè)可選的解決方案！