互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于google sem的優(yōu)化技巧俯拾皆是，不過我這篇文章里面技巧大多并不常見，這些方法往往是和官方文檔相悖的，而我實(shí)際使用后發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)。并不是因?yàn)間oogle故意說謊，而是adwords本身的利益點(diǎn)是要為google創(chuàng)造收入，因此為了避免陷入坑中，很多策略需要親自嘗試才能驗(yàn)證結(jié)果。
也許你會(huì)覺得不可思議，我會(huì)放著排名第一的廣告位不去搶，即使第一位的成本我可以承受。就我個(gè)人而言，訪問google時(shí)，會(huì)先瀏覽前三條自然排名結(jié)果，然后視線往上，看看廣告結(jié)果中第二名和第三名網(wǎng)站，排名第三的廣告位是和自然結(jié)果最接近的位置，也是我最常點(diǎn)擊的廣告位
再來梳理下為何第二名和第三名的位置帶來更好回報(bào)，邏輯是這樣的：第一名的點(diǎn)擊更多是信息類的請(qǐng)求，剩余位置獲得的點(diǎn)擊潛在變現(xiàn)的可能性就會(huì)更高。
用戶買之前都會(huì)逛逛，回憶下上一次你網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷，對(duì)于在網(wǎng)上查找問題答案的用戶，找到目標(biāo)網(wǎng)頁后就會(huì)離開。而購(gòu)物則不一樣，會(huì)打開好幾個(gè)頁面互相比較，享受逛的樂趣，因此排名在1.5~2.5之間，能有效地過濾一批信息類檢索的流量，提高了潛在用戶（對(duì)產(chǎn)品服務(wù)感興趣）點(diǎn)擊網(wǎng)站的幾率。
sitelinks 擴(kuò)展，地理位置擴(kuò)展，電話擴(kuò)展，app擴(kuò)展，評(píng)論擴(kuò)展，賣點(diǎn)擴(kuò)展等等，需要充分發(fā)揮這些擴(kuò)展創(chuàng)意樣式的潛力，每多一個(gè)附加創(chuàng)意，事實(shí)上廣告位也會(huì)越大。大多數(shù)用戶會(huì)根據(jù)投放網(wǎng)站是否有對(duì)應(yīng)的內(nèi)容來選擇擴(kuò)展創(chuàng)意，但是我的建議是所有擴(kuò)展樣式通通用上，即使是修改網(wǎng)站內(nèi)容也是值得的。
建議：新建新頁面，補(bǔ)充對(duì)用戶有用，能夠提高轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，內(nèi)容都可以持續(xù)優(yōu)化，但是首先要做的是把用戶給引入網(wǎng)站。
最近我在優(yōu)化的一個(gè)廣告系列，有一些點(diǎn)擊成本超高的關(guān)鍵詞，并且每周點(diǎn)擊成本都在增長(zhǎng)，有些沒有排在前三位的關(guān)鍵詞消耗也很高。我決定測(cè)試下這些詞是否值得出這么高的價(jià)格，做法如下：
廣告數(shù)據(jù)明顯改善，同時(shí)ctr也在上升，cpc在下降，這些關(guān)鍵詞的排名其實(shí)只跌了一些，但是成本降低了75%左右，roi也大大提高。
其實(shí)進(jìn)一步去優(yōu)化這些關(guān)鍵詞可以再拉低成本，因此我強(qiáng)烈建議你避免對(duì)核心關(guān)鍵詞無限制出高價(jià)，并不是花得越多，點(diǎn)擊越多，即使是排在第一頁第一名也未必是最佳的策略。
我覺得有點(diǎn)陰謀論的感覺，google本來可以提示用戶輸入有錯(cuò)誤，給用戶展示正確關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的廣告，但是并沒有這么做。
如果我的否定關(guān)鍵詞是biycle，用戶搜索了bisycle，廣告仍然會(huì)被展示，點(diǎn)擊并扣費(fèi)。還好有這樣的工具:http://tools.seobook.com/spelling/keywords-typos.cgi ，可以自動(dòng)生成否定關(guān)鍵詞的多種形式，舉例說有100個(gè)否定關(guān)鍵詞，可能會(huì)生成10000種否定關(guān)鍵詞組合，看起來有點(diǎn)矯枉過正，但是對(duì)那些廣告經(jīng)常被錯(cuò)拼詞匹配的情況非常有用。
當(dāng)信息類搜索匹配出你的廣告之時(shí)，很可能點(diǎn)擊的用戶并不會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，這類詞可以留給你的自然排名結(jié)果。
2.在有把握的情況下，剔除復(fù)數(shù)詞（fees costs rights doctors等等），這類詞信息類查詢的傾向會(huì)更加明顯。當(dāng)然最好的方法是通過測(cè)試轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來決定是否需要否定對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞。
熟知信息類關(guān)鍵詞和商業(yè)類關(guān)鍵詞的差異，以及了解如何分別對(duì)待，是提高google adwords roi的重要方法，而在網(wǎng)上甚至是google論壇我基本都沒發(fā)現(xiàn)相關(guān)文章，所以這里可能是你大量無效點(diǎn)擊產(chǎn)生的源頭。
推廣計(jì)劃本來的每日預(yù)算是3500美元，我直接把預(yù)算提高到60000美元，實(shí)際的日消耗只比之前增長(zhǎng)了30%，但是當(dāng)天的展示量暴增，ctr也顯著改善，賬戶整體權(quán)重也在回復(fù)。
背后的邏輯是這樣的，計(jì)劃的推廣預(yù)算會(huì)讓推廣系統(tǒng)生成很多規(guī)則（尤其是限制展現(xiàn)量的分配），因此整體的數(shù)據(jù)不會(huì)好看。但配合否定關(guān)鍵詞的合理使用，其實(shí)是可以做到不限制預(yù)算，但其實(shí)消耗在可控范圍內(nèi)的。這種策略比較適合快速恢復(fù)，和長(zhǎng)期推廣時(shí)節(jié)約成本。
每三個(gè)月，需要對(duì)推廣賬戶做一個(gè)全面深度的分析，就像你在開始優(yōu)化之前做的那樣。需要使用工具包括咨詢專業(yè)人士的意見，每個(gè)季度的分析也為下個(gè)季度的目標(biāo)完成奠定基礎(chǔ)，我的計(jì)劃如下